Executivo de Vendas Sênior - Hunter | Segmento Enterprise

Buscamos um profissional com perfil Hunter, focado na prospecção e closes de contas médio e grande porte. Sua missão será desbravar o mercado, identificar oportunidades em grandes varejistas e atuar como um parceiro estratégico, demonstrando como nosso ecossistema pode otimizar operações complexas e potencializar a jornada do consumidor.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Estratégica: Identificar e qualificar contas de grande porte dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando ferramentas disponíveis na cia, inclusive cold callings
• Gestão de Pipeline Enterprise: Conduzir ciclos de vendas complexos e, às vezes, extensos (end-to-end), com foco em negociações de alto valor e múltiplos stakeholders
• Venda Consultiva & Diagnóstico: Aprofundar-se nas dores do varejista (exemplo: ERP, PDV, Omnichannel, Meios de Pagamento, ERP, CRM) para desenhar soluções que gerem ROI real ao cliente
• Networking e Execução: Mapear e influenciar...