EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II - VE PUB

Descrição Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento Setor Público (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, atuando como o especialista de referência em soluções de HXM , focando na venda cruzada (Cross-Sell) e na expansão da jornada do colaborador em novos clientes e clientes da base. Responsabilidades e atribuições Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos) Entrega de metas de: Re...