Analista de SDR

Escopo da vaga:

Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.

Principais atividades

1. Prospecção Ativa (Outbound)

   • Prospecção de empresas-alvo (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia).
   • Abordagem via: telefone, WhatsApp, e‑mail, LinkedIn.
   • Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor).
   • Abertura de relacionamento com RH, DP, Financeiro ou Compras.
   • Foco: gerar conversa, não vender plano.

2. Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)

   • Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria.
   • Aplicar critérios de qualificação, como: quantidade de vidas, operadora atual, dores principais (preço, rede, coparticipação, sinistralidade, atendimento).

3. Agendamento de Reuniões (SQ...